加入书架
市场开发很难，尤其是目前的武城，要做第一手的业务，更难。
“方禹，我最近和学军那边聊了，他没问题，到时候我们可以直接做海人的单子，成为他们的供应商，先做二手单。
目前的天马微、谷凡、想联、注电、的美这五个项目我们都熟悉，可以在招聘的时候快速的做起来；
费用方面，学军那边也会给我们跟其他供应商一样的价格！”
汪冬说的学军是目前他们所在公司老板的亲戚，也是负责运维这一块的负责人，上一辈子他们就是这么做的；
当时也是信心满满，但是很快就是被坑死了！
因为结不了账！
林学军是运维的负责人，他对于闻方禹等人是真的没坑，但是他亲戚，老板坑啊！
而且坑的不是闻方禹一家，而是把当时的供应商都给坑了，都是直接没给钱，人家也不说不结算，就是说核对和走流程；
这件事导致这家公司从此以后在圈子里烂透了，但是人家靠着自已招聘依旧是过的下去，反倒是闻方禹这些小供应商，被坑死了好多。
但是现在闻方禹讲出来有意义吗？
没有意义的！
“冬哥，你说的没问题，二手单的合同你先签订，反正他们要上人也是要到8月20号以后了，咱们来的及；
但是我先说好了，如果我们能签一手合同，必须所有资源做我们的一手合同！”
“这个是必须得，公司要做起来，必须要做自已的单子，做别人的单子虽然是风险小，但是利润和结算都是不确定性太高了！”
很好，达成了共识。
而在随后的几天，闻方禹依旧是上班打卡，然后外出，他一直在盯着手中的一个资源，终于，在8号，也就是周六的上午得到了见面的机会。
一个茶楼里面，闻方禹带着汪冬和王杰在10点的时候准时到了.
“小云姐，这是我的两个合伙人，汪冬，这一行的做了五年多了，市场就靠他；王杰，我们招聘的负责人，能力极强。”
“方禹，你可真的是准备充足啊！
老王，这是我爱人，也是咱们谷凡之前的生产车间负责人，8月份就到广水那边去了，接下来你们聊。”
陈小云，闻方禹之前的甲方，因为和闻方禹是老乡，所以后面大家关系不错，而这次，他老公即将跳槽到去的公司就是闻方禹的目标。
上一世，闻方禹考虑到这个业务是在武城市之外的地级市下面的县级市，所以没放在心上，因为距离远，本能的就觉得不好操作；
后面又在聊的时候听到规模小，所以更加的就不看好，在最后就不了了之了；
直到半年后，闻方禹被老东家坑的结不了账，开始办信用卡度日的时候，才知道这个小项目便宜了当地的一家小作坊；
而且人家的人数直接在百人左右了！
当时闻方禹的那个后悔啊，但是没有后悔药啊，所以这次，闻方禹是真的不想错过。
在陈小云介绍完之后，对面的中年男人笑着跟三人打完招呼倒了茶之后就开始聊，简单的聊了一会儿之后，这位说道：
“方禹，大概的情况我刚跟你们讲了，这个业务刚开始总共就是60人左右的规模，这里面如果把划拨的人除外，也就是二三十人给你们。
不瞒你们，在你们来之前，我找了几家之前认识的公司，但是都没有下文了。”
闻方禹自然知道没下文，就连他们这种还没成立的小公司都看不上，更何况那些已经做起来的公司？
但是这就是他们的机会！
“王总，我们的情况你也了解，我们现在还在办理公司变更的手续，对于我们而言，我们急切的需要一个业务！
广水的距离武城两个小时的路程，虽然是县级市，但是我了解过你要去的那家企业，是当地的龙头企业；
即便是在咱们省里面的同行业中，也是名列在前十的，而且是准备要上市的企业！
最关键的是，我相信小云姐和你的规划，你既然去那边，绝对不会是小打小闹去的，所以，我们愿意做这个业务。
当然了，前提是王总你能给我们这个业务！
王总，这个业务如果给我们，我需要你给我们在厂里提供一间宿舍、一个办公室或者几个工位，我们会直接在那边办公。
招聘我们也会以当地的人为主！”
闻方禹的诚意满满，不论是针对性的招聘计划还是运维方案，对面的王总听的是不断地点头，看得出来，他是赞同的。
“方禹，费用方面呢？”
核心的问题！
“王总，我们这一行你也知道大概得行情，我相信你也跟其他公司聊过，他们除了距离远、人数规模少之外，应该最大的问题就是费用吧？
武城7月份开始社保这一块企业的费用在近900块一个人，而广水那边的费用就是650块左右；
做这个项目，利润方面跟在武城做项目，差距有些大！
王总，我知道你刚去那边，要把费用提起来可能需要走一些流程，而你时间宝贵，你看这样如何？
费用除了社保的之外，我们每个人收100块的管理费，但是同时，我们需要签署一份关于赔付的补充协议。
我们会给员工购买60万的商业意外险，而在这60万的商业意外险之外，如果需要给员工赔偿的，需要你们兜底！
王总，我相信你也了解过这家公司的工伤的相关数据，室内作业，而且不是高危的行业，这一块其实60万的意外险基本都够了；
但是我怕万一！
你也知道，我们公司很小，这种万分之一的概率如果发生，我们兜不住的，而我们兜不住，你们最后还是要收拾烂摊子的。
索性，我们就用这个补充协议来把你这边为难的高费用和我们担心的万分之一的高风险一起解决。
我相信，我们拿出的这个方案是最有诚意的！
而且，王总，那边公司是第一次和我们这种人力资源公司合作，没有先例可以参考，我相信走起相关的流程比较容易！”
风险转移，闻方禹必须要把这个问题这次谈下来。
