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“你好，我们是猪博士销售部经理吴庆刚。”
“你好，我是兄弟梦工厂苏康，这是田野兄弟账号博主孟虎。”
云上县阳光酒店，双方正式会面。
猪博士来了八人，兄弟梦工厂则来了四人，除了苏康与猛虎，还有苏小童以及苏小童的同学，金融专业的杨静静。
双方坐下后，吴庆刚迫不及待开口：“苏总，孟总，此前贵公司提起过想要与猪博士展开长期战略合作关系，不知贵公司想要如何合作？”
苏康微微一笑，回道：“田野兄弟账号会长期更新养猪视频，同时还会扩大内容范围，保证账号内容的新鲜感，持续吸引观众。”
“我看过贵公司的简易资料，贵公司目前主做猪饲料一块，同时也在开发其他饲料，这与我们兄弟梦工厂的规划一致。”
“我的想法是，如果贵公司的产品能够保证质量，达到宣传所说的效果，并且在配料方面没有任何弄虚作假行为，100%真实可靠，兄弟梦工厂完全可以长期代言贵公司产品。”
代言？
吴庆刚一愣。
作为饲料生产厂家，代言人这个东西，对他们而言太陌生了。
毕竟这玩意是给牲口吃的，不是给人吃的，明星效应几乎没有，而且买饲料的多数是养殖场，这些人不看明星，看的是疗效。
所以，他们这行。
几乎就没有听说过代言这回事。
可对方却说希望能够成为他们厂家的代言方。
见吴庆刚沉默，苏康接着说道：“像是贵公司这一行，按照以往惯例，请代言几乎没有任何作用。”
苏康这番话让吴庆刚赞同无比。
“但时代的变了。”
下一刻，苏康话音一转：“贵公司既然能够找到我们，想必对田野兄弟的账号多有关注，我们账号内大部分观众都是喜欢看这种视频的受众群体。”
“我观察过，这群受众群体中，有一部分特殊的观众，这些观众就是养殖行业的老板，他们身在这一行，对相关视频有极大兴趣。”
“只是以前没有这方面的视频，如今我们做了这个赛道，就将他们吸引过来，这部分观众也是我们的忠实观众，几乎每一期都不落下。”
“一旦我们的账号与贵公司达成战略合作关系，代言贵公司的品牌，我们自已用的饲料就会全部更换成贵公司饲料。”
“这个过程中，势必会引起这部分观众的注意。”
“这就是一种软广告形式。”
“另外，我公司还可以免费帮助贵公司在视频中加入新颖的宣传方案，帮助贵公司实现营收方面的增进。”
吴庆刚听完，没有立刻做出决定，而是说道：“不知能否让我们商量片刻？”
苏康点点头，带着自已的人离开会议室。
足足半个小时后，吴庆刚等人才商量完毕，邀请苏康几人重新回到会议室。
吴庆刚开口道：“苏总，刚才我和公司通了电话，将苏总的意思转告给老板，老板觉得苏总说的十分有道理。”
“时代在改变，我们的工厂就在不久前引进了一批新的加工设备，同时也在研究新的配方，那么，营销方面自然要与时俱进，做出改变。”
“苏总说的这种方法老板认为没有问题，就是不知能否先试试效果？”
苏康没有任何犹豫，直接拒绝。
“吴总，传统行业如果一成不变，势必会走进死路，兄弟梦工厂承载着合作方的梦想，同时也承载着我们自已的梦想。”
“随着网络时代的兴起，互联网日新月异，我们的思维不能永远停留在昨日与今日，我们追逐的是明日。”
“在这种情况下，兄弟梦工厂需要的是长期稳定、坚定不移的合作方，如果不能做到这一点，我们宁可不合作。”
听着苏康果决的话语，在场包括兄弟梦工厂的人，都愣愣地看向苏康。
尤其是金融专业的杨静静。
谈生意这么谈的？
如此简单直白粗暴的谈判方式。
没听说过啊。
就算是电视里，也都是各种来回磋商，你唱罢后我来唱，谈个四五天起步，单单是吃席都得吃个几天。
面对苏康那种年轻帅气面庞上透露出的斩钉截铁态度，吴庆刚这才意识到对方是一个年轻人，甚至可能刚毕业。
或许这就是年轻人做生意的态度吧。
“我老了啊！”吴庆刚内心感叹一声，随后说道：“容我打个电话。”
苏康做了个请的姿势。
吴庆刚起身走出会议室。
不多时，吴庆刚回到原位，开口道：“我们老板非常欣赏苏总的果断，他让我代表他向苏总展示猪博士的诚意，合同期限五年，每年税后一百万的宣传费用，同时免费供应贵公司所需饲料。”
还真答应了！
兄弟梦工厂这边的人都惊呆了。
“老板666。”
苏康沉吟片刻：“合同三年一签，代言费每年递增20％，你们享有同等条件优先续约权。”
五年太长。
其实三年苏康都不太想签。
最好就是签一年，但一年对方肯定不会同意。
正如苏康自已说的， 长期战略合作对双方而言，都是一种保障，不担心对方中途跑路。
这就是苏康加上递增条款的原因。
“三年一签问题不大，不过递增这个条款，苏总是不是再考虑一下。”
吴庆刚显然不接受20％的递增条款。
苏康想了想，道：“这样吧，咱们签个对赌协议如何，若是贵公司今年营业额增长20％，便递增10％，营业额增长50％，便递增30％。”
“若是营业额递增100％，递增65％。”
“反之，如果营业额下降，也按照这个比例降低代言费用。”
玩这么大？
在场众人全都倒吸一口气。
“我需要再出去一趟。”
吴庆刚也没想到苏康这么勇。
心中直呼年轻人做生意的方式他实在是看不懂。
“吴总请便。”
又过了一会，吴庆刚重新回来：“苏总，我们老板同意与贵公司签订对赌协议，协议内容就按照苏总所说。”
“嘶，同意了。”
双方其他人都觉得很不可思议。
接下来就很简单了，双方签订好合同，吴庆刚表示七个工作日之内会将首季度二十五万代言费用打过来。
晚上，作为东道主的苏康宴请猪博士一行人。
最后，宾主尽欢，各自散场。
第二天，尚还在迷迷糊糊之中的苏康被一阵手机铃声吵醒。
