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12月1日，周五，闻方禹、汪冬、王杰三人第三次登门拜访，跟前杰的胡总进行马天项目的沟通：
“胡总，咱们这一行毛利基本在60%左右，低一点的就是50%左右，30万的转让费，我这边需要常年保持50个人左右的在职；
净利润咱们这行也就是30%左右，低一些的15%左右，30万的转让费，我这边就是要常年保持110多人才可以。
你这边30个人我即便是全部按照毛利去算，不算一点儿的流失，只为了这个资格，20万这个价格我是真心实意的底价！
胡总，我们三个呢刚创业，不会跟别人一样坐地还钱的大杀价，今天是我们第三次登门拜访，如果这个价格你还是觉得低了，那么就算是我们打扰你了；
20万，如果还拿不到这个项目，那么我们认命！”
依旧是和前两次一样，而且姓胡的态度这次比之前更加的倨傲，所以闻方禹在和姓胡的聊了十几分钟后不准备再聊了。
“小闻总，这个价格我肯定是不会转让的！
距离1月份也没有多久了，我现在跟好几家公司在接触的，你可以问问他们，都是比你这个价格要高的。
马天项目，明年的分厂要开动的，那是大机会！
你们送进去四五百人那不是小意思？拿出一百多人的净利润来做生意很正常的。”
闻方禹笑了，这一刻他已经不想和这个姓胡的谈了，所以在这家伙说教了几句后，闻方禹直接站起来说道：
“胡总，这件事就这样吧！
马天项目我们千城人服的实力还是不足，我们也拿不出那那么多的资金的，这个项目我们就不跟进了。
胡总，祝你这边能够早日成功。”
玛德，劳资重来一次，是来受气的？
三人直接离开，到了车上之后，闻方禹说道：
“这个项目我们就放弃了，让姓胡的自已玩去吧，20万的转让费，价格太高了，我肯定是不会接受的，风险太大了。
马天项目总共7家服务公司，我们即便是进去了，跟那几家也是在竞争中处于劣势的，到时候能不能有上百人都不能保证的。
所以，我们还是追其他的项目！”
“方禹，我同意你的观点。
咱们最近不是已经和京西物流谈到了最后了吗？
还有，咱们的武城超市项目，12月底就要开标了，到时候咱们中标基本上问题不大，有这两个项目，再加上现在的4个运营的项目，今年的目标其实达成了！”
“禹哥，冬哥说的是！
马天项目虽然是一个优质项目，但是如果我们拿着20万甚至是更多去接手这个项目，风险还是太大了。
现在这样也好，咱们安心的攻略京西物流和武城超市的项目。”
闻方禹虽然是知道两人都是在安慰他，但是还是很受用的。
就刚才两人说道的京西物流项目和武城超市项目，可都是闻方禹自已谈下来的。
京西项目中标其实比较简单，因为现在大企业都是盯着制造业这种比较稳定的行业，所以对于流动性极大的物流行业还没重点关注；
而恰好，京西物流这边的人力资源部有闻方禹认识的人，虽然是小管理，到那时牵线搭桥还是没问题的；
再加上千城人服的资质齐全，服务人数在500人的规模，自然就是手拿把掐，现在就是在走最后的合同环节了。
武城商超，这个项目是闻方禹从8月份开始就跟进的项目，也是闻方禹真正意义上直接从老东家的手里带走的项目！
老东家对于零售商超这种小时工的业务并不怎么看重，因为赚取单价差，利润比较低，而且商超分散，运维需要配置较多的人；
再加上老东家那边不缺项目，所以在市场部把这个项目谈到了投标环节的时候被叫停了，而闻方禹走的时候就跟那个市场的人员做了交易：
把闻方禹直接介绍给他的武城商超的对接人！
从8月份见面开始，闻方禹就跟对方一直在保持联系，时不时的还会送送过节的礼物之类的，关系维护的不错；
所以9月份招标公告出来后，闻方禹就通过对方拿到了相关的内部数据。
国内的招标，其实本质意义上来说就是形式主义，因为真正的需要中标的那些公司，早就是拿到了标底；
千城人服就是如此，制作的标书里面最关键的报价问题就是跟标底差那么一点儿。
12月份开标不出意外的中标了，然后现在已经到了公示的环节，什么磋商那些环节也就是走个过场的罢了。
公示能出问题？
反正武城商超这一块从来没有出现过问题，所以闻方禹他们现在就在等签订合同以及1月份的时候直接开始运营。
有这两个项目在，都是和广水项目以及大古集团项目差不多的项目，千城人服也是有自已的底气的。
12月份过的很快，在闻方禹三人注意力放在京西物流和武城商超两个项目的时候，这两个项目也没有出意外：
12月12日，京西物流那边的合同流程走完，从2018年的1月1日开始就正式的进行合作；
12月18日，武城商超项目同样是公示结束没问题，然后合同签订，从2018年1月1日开始正式进到合作模式。
而且武城商超项目这里，还给了千城人服一个大礼：
“闻总，我们跟上家公司有合同，两年一签的合同中明确规定，新的服务公司进来后，他们要配合你们完成交接。
目前你的这个标段有35家门店，我们的数据中涉及到210人是需要转签到你们公司的，你们需要再1月日之前完成这个工作。
等你们两年后如果不能续签，也要这样和新的公司做交接的，不然的话最后一个月的费用我们这边是不会结算的。”
两年后的事情两年后再说，现在闻方禹只知道，自已的服务人数立马要增加210人了，而且是没有任何招聘成本直接武城商超送过来的！
意外之喜啊！
所以闻方禹很感动的表示了一定在一周内完成这个工作，而这个惊喜貌似是带来了好运，因为等闻方禹回到公司后，还有其他的惊喜等着他。
