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“是有些想法。”
苏康的回答令萧红锦一愣，美眸闪动，深深地看了一眼对方。
在她看来，苏康大概从斗音那边听说过直播带货，然后自已在网络上看了一些带货的直播，所以才知道直播带货这个概念。
可直播带货的核心，却很少有人知晓。
这个问题，是萧红锦拿回主动权的一个问题，也是萧红锦与公司许多高层看法不一的问题。
但，既然苏康都说自已有些看法。
那就让他说说看。
直播带货的表象他或许知晓，但核心，如此年轻的苏康，又怎么看得透？
“苏总既然有相关看法，我洗耳恭听。”
萧红锦微微一笑。
从她的脸上看不出任何心中想法。
苏康点点头：“直播带货，是一种新型的带货方式，目前狗东、阿里等平台都已经在开通线上直播功能，只是尚未被大众得知与认可。”
萧红锦闻言，点了点头。
这也是公司许多人与她理念相冲的地方。
目前开通带货直播的几家，这方面收益几乎微乎其微。
在许多人看来，我的东西已经上架了平台，顾客想买，直接可以从图片中看到该商品的全部信息，并不需要额外再去讲解该功能。
苏康得声音继续响起：“直播带货，有三大核心点。”
“最重要的一点：粉丝。”
“目前只有狗东、阿里等购物平台开通直播带货，但效果不大的原因就在这里。”
“他们都是请人直播，而直播人员并没有固定粉丝。”
“在大众并不熟悉直播带货的时间点，用没有任何粉丝流量的人去带货直播，其实就和导购员没区别，照本念经，吸引不了顾客的购买欲。”
“但慢手、斗音等平台不同。”
“比如我，目前粉丝数量一千万出头，我如果开通带货直播，我的直播间瞬间就能涌入数万，乃至数十万粉丝。”
“也就是说，我天然就自带如此多的顾客。”
“而这些顾客中，但凡有百分之一的人购买，一件商品就能卖出数千、数万份，远比购物平台请一个线上导购作用大的多。”
萧红锦听到苏康所说，目光露出深深地震惊之色。
苏康竟然看到了。
粉丝数量就是带货直播的最核心因素。
自带粉丝流量的主播一旦带货，单单是他的粉丝都会消耗极大数量的商品。
这东西就和明星周边一样。
靠得就是粉丝流量。
之所以很多人看不到这一点，是因为现在并没有人将网红和明星放在一起讨论。
现在普遍观点是：你只不过是个上不了台面的网红，你算个什么东西，也配有粉丝？
你就算有几个粉丝，你的粉丝也是一群不入流的东西。
想靠一群不流入的东西卖货？
异想天开了。
可谁又能想到，过不了几年，头部带货主播已经能够做到请明星来直播间参与带货。
网红和明星，其实没什么太大差别。
网红粉丝的消费力也很高。
可如果现在这个时间节点请明星来带货，明星的要价也不是企业能够承受的。
更别提没有明星愿意自降身份来带货。
这个时间点的明星都是高贵的，是不可触摸的，哪像过几年，各种亲民路线，各种接地气。
“狗东、阿里等平台想要做起来，要么捧网红，要么就等到大众潜意识里接受带货直播的好处，如此就可以花低价钱用素人直播带货。”
萧红锦呼出一口气：“苏总的眼光，令我佩服无比。”
她很庆幸现在的购物平台还没有发现这一点，他们只是做个直播的尝试，等到他们发现这一点，视频平台已经入局，抢到了份额。
简单而言。
购物平台懂卖货，却不懂粉丝。
视频平台懂粉丝，却不懂卖货。
现在的网红路线，是明星路线，或者说是明星下位替代品，纯粹圈钱的工具。
唱跳rap擦边为主。
带货？
带货的概念才出来不久，哪有多少人有那么高的眼光。
风口这玩意，人人都想去。
可有几人去的了？
超前的战略眼光不是一般人能够拥有的。
“直播带货的核心之二：明星效应。”
“虽说网红是明星的下位替代品，可大小也算是个公众人物，他们带货，天然就给商品加了一层滤镜。”
“这层滤镜不仅可以让粉丝们忽略商品的缺陷，还可以让粉丝们忽略商品的非必须性，乃至于降低退货率。”
非必须性说的是这件商品是否我有需求。
通常没人会去买一件没有需求的商品，可网红带货，就会让粉丝们一时冲动，甘愿去买这件非必需品。
甚至于，买回来发现的确用不上。
这个时候，往往肯定要退货。
可一想到是自已喜欢的网红带货，就有一部分粉丝不会去退货，而是留下来。
这就是明星效应。
“以前粉丝们喜欢购买明星同款的衣服，包包，这本身就是一种带货能力。”
“而直播带货，是将这种能力完全释放出来。”
萧红锦点头。
这一点其实和第一点差不多，都是靠网红自身流量起到卖出商品的作用。
“第三：互动性。”
“直播带货是直播属性，观众们可以发送弹幕，这样有好处也有坏处。”
“比如你的商品有问题，容易引起大批的讨论，导致原本具有购买意向的观众放弃购买。”
“但正所谓福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。”
“当你的商品好时，观众们也会更具有购买倾向。”
“甚至于，可以用一些话术来引导原本不具有购买意向的观众，买下这件商品。”
“当然，这也是带货主播的实力体现。”
“能不能带货，看的就是是否能够引导观众购买商品。”
苏康说完，萧红锦震惊到无以复加。
苏康所说的第一第二点，是萧红锦自已看到的，可第三点，她却始终无法看到。
甚至可以说，这也是她无法说服公司的一个因素。
因为公司的高层并不了解购物。
即便看到这一层，也只会看到带货直播的弊端，却看不到其中的好处。
还是那句话。
购物平台懂卖货，却不懂粉丝。
视频平台懂粉丝，却不懂卖货。
这就导致斗音脱颖而出。
只有等到斗音做起来后，大家才看到其中的好处，纷纷有样学样。
狗东、阿里等平台开始培养大主播。
而视频平台，开始引入购物概念。
这也就导致后续基本上但凡是个直播平台，就有自已的直播带货。
是个购物平台，就有自已的签约主播。
