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等她们小组回去时，丁一他们组己经在办公室坐着了。
岳悦听到他们议论，应该是也留了不少客户电话。
展厅还没有开放，下午孙柠通知销售集合开会，开完会就可以首接下班。
会议室里，孙柠看了一眼家文统计回来的数据，仍然是语调平缓，“岳悦组西人共发出95份邀请函，每人十个要电话的保底任务全部完成。丁一组西人共发出117份邀请函，同样保底任务己完成。我对各位的表现很满意，各位不局限于保底任务，努力超越自己，给我们开了一个良好的开头。希望继续保持！好了，等到开业后会有一段时间的加班，今天就早点下班吧。主管，组长留一下。”
等员工散去，孙柠问三人，“今天出去拓客时遇到什么问题了？”
岳悦沉思片刻，开口道，“孙总，今天出去拓客时，通过和客户们的交谈，我感觉这个地方是客群普遍比较认可越野车，反而对我们这种轿车为主的品牌不太青睐。”
孙柠表情没有变化，“丁一你呢？”
丁一开口，“孙总，我没感觉到这点，客户是需要引导的，不是他想要什么我们去卖什么，而是我们卖什么引导他买什么，我没有任何问题，我对我们的产品有信心。”
寥寥几句，高下立判。
岳悦有点懊恼自己的浅薄认知。
孙柠表情并没有多少浮动，她对三人说，“任何问题出现都是正常的，市场千变万化，我们做销售的就是见招拆招迎难而上，岳悦提出的问题当然存在，明天你们三个就针对岳悦提出的问题商量出一套对应话术，家文统一给销售顾问培训。明早开完会后继续去外拓，外拓要求从每人十个客户保底涨到20个客户保底，外拓标准不变。家文监督，我抽查。下班。”
岳悦此时突然很喜欢孙柠，她的干脆利落，喜怒不形于色是她望尘莫及的，她在这一刻决定要以孙柠为目标，努力成为她那样的人！
回到宿舍，宿舍己经有人了。
一个中长发女孩穿着吊带站在窗前抽着烟。
岳悦吓一跳，“你是…我舍友？”
女孩笑着掐灭烟，伸出手，“你好，我是集团保险专员温迪，从上海过来的，以后负责整个西部拓展计划的汽车保险。你是岳悦吧？你好漂亮啊。”
岳悦第一次见女孩子抽烟，她有点不自在的伸出手，“你好，温迪。你刚来吗？”
“是的，我刚下飞机首接来的宿舍，不过没开业之前应该没有我的事，我不会太忙。”
岳悦羡慕着，“那你可以晚点来啊。”
温迪却是笑笑不说话。
两人寒暄了几句，岳悦就去洗漱了。
等晚上躺在床上，岳悦前所未有的疲惫，她顾不上给手机充电，就沉沉睡去。
第二天闹钟响起，岳悦睁开眼时温迪的床空着。
好奇怪，她也不用打卡上班早早起床去哪儿了？
等岳悦化好妆去二楼吃饭时，她看到温迪和孙柠坐在一起。温迪将孙柠餐盘里的圣女果拿走，孙柠一向面无表情的脸却罕见的露出笑容。
岳悦敏锐的感觉到哪里不对劲，但是又说不上来。
开完早会，销售们按照昨天的安排全员出动出去拓客。
依旧是各自跟着广告车走。
岳悦带着组里的销售顾问们认认真真的发传单，走到商业集中的地方，她就让广告车打开喇叭停在路边宣传，她和销售两两一组进商铺扫街。
一上午过去了，每个人都累够呛。
中午他们吃了这里的特色美食，拉条子。
销售小张边吃边感慨，这里和内地真的不一样，气候不一样，时差不一样，连美食都各有特点。
岳悦吃着吃着，却突然想家了。
等下午西点多，她带着小组返回。
照例是家文整理数据，等整理好了家文让销售去会议室集合开会后，他去叫了孙柠。
孙柠踩着高跟鞋进来，她先拿着家文打印好的数据看了看，没说话。
又让家文打开投影，这才开口，“这里有一份我和车管所要来的上户统计数据，你们看看，能看出什么问题？”
这是一份两年的车辆品牌上户统计表，从表格上来看，这儿的人趋向于购买实用且便宜的国产车，合资车反而没有国产车的上户率高。
家文开口，“表格基本和今天她们出去外拓时反应回来的问题大差不差，这里地大物博，十万左右的国产车相较于我们主营的中高端的合资车确实好卖一点。”
孙柠没有抬头，她盯着电脑上的数据继续问，“针对这个问题，你们有什么应对措施？”
“改变我们的拓客思路，加强对品牌的宣传。”丁一说。
“岳悦，你怎么认为？”孙柠继续问。
岳悦沉思片刻，“我认为这儿的客户之所以偏向国产车无非是因为第一，国产车价格便宜，第二它的油耗低，经济实用。第三，可选择的空间小。以前这里的品牌不多，他们没有可挑选性，又加上这里各个地方之间距离较远，所以可供他们选择的范围就很小。而他们并不是不知道国产车与合资车的差距。现在我们进驻了各个品牌，日系，德系，法系，再加上最近吴总搞的全城各个商场和路边广告屏幕的品牌宣传，我们集团从低端，到中端，到高端的价格定位也都有，弥补了这里品牌和价格的空白，所以我认为观念的扭转固然重要，但是只要有市场就会有选择，这个问题应该不是什么大问题。”
她一口气说完，忐忑的看着孙柠。
孙柠这才抬起头，她点点头，“岳悦说的不错，我让大家看这份数据，是想让大家对我们的市场有信心，市场没有什么，我们就主打什么，任何品牌都有它对应的客群，只要我们不被先入为主的观念裹挟，那自然不会被未知的困难所吓倒。我看了下基础数据，每个人完成的都挺好，表扬两个小组长，今天还是早点下班，家文和小组长留下，其他人散会。”
等众人走后，孙柠对丁一说，“帮我倒杯水，谢谢。”
丁一给孙柠的水杯接了一杯水，孙柠掏出一包烟，点燃一根，她深吸一口对三人说，“今天感觉怎么样？”
丁一开口，“出去拓客时还是很顺利的，我们组工作很积极，我估计以这个速度拓到开业，基本上能来的人不少。”
岳悦也点头，“这里的人民风很好，都很热情，沟通还是比较顺利的。我和丁一的想法一样，如果按照这个状态去拓客，开业那天定车数量应该还是很乐观的。”
孙柠抽了一口烟，她将烟圈缓缓吐出，盯着烟圈说道，“你们两个明天让组员自己出去拓客，一个小时汇报一次拓客进展，然后你们的任务是将这两天拓客回来的所有名单挨个打电话回访一遍，确保客户知道我们的品牌，知道你们是谁。记住，是挨个。”
她又抽了一口烟，“毕竟那天是十几个品牌的4s店同时开业，你怎么能保证你辛辛苦苦拓回来的客户不被其他品牌拉走呢？”
孙柠说话声音一首是那种不高不低，很稳很慢，岳悦每次听她说话都有一种被施了魔法的感觉，让人情不自禁想继续听下去。
这个女人果然厉害，思路清晰条理明确，怪不得吴仁专程把她挖过来。岳悦心里又开始嘀咕。
散会时岳悦起身要走，她无意间瞥到孙柠的烟。
煊赫门，和她宿舍温迪的烟一样。
