第36章 并肩冲锋战困局

第 36 章：并肩冲锋战困局

林晓站在航空公司的战略研讨室里，望着窗外阴沉的天空，心情如这天气一般沉重。竞争对手推出的极具竞争力的价格策略，像一场突如其来的风暴，冲击着公司的市场份额。各大售票平台上，对手大幅降价的广告铺天盖地，不少旅客因价格因素纷纷转投其他航空公司，林晓深知，若不及时做出应对，公司之前在恢复市场份额和降低运营成本方面取得的成果将岌岌可危。

林晓迅速召集市场部、销售部和财务部的核心成员，召开紧急会议。“大家都清楚，现在我们面临着严峻的价格竞争挑战。市场部，先详细分析一下竞争对手的价格策略和对我们市场份额的具体影响。” 林晓目光如炬，扫视着会议室里的每一个人。市场部经理迅速打开投影仪，展示出一系列数据和图表：“林总，竞争对手此次降价范围广泛，尤其在热门航线和旅游旺季时段，降价幅度高达 20% - 30%。这导致我们在这些航线的市场份额大幅下滑，部分航线的市场份额甚至下降了 15% 以上。此外，他们还推出了各种优惠套餐，如机票与酒店、租车服务的捆绑销售，进一步吸引了旅客。”

销售部负责人皱着眉头说：“从销售一线的反馈来看，很多客户在咨询时都提到了竞争对手的低价优势。我们的销售人员在推广过程中，面临着巨大的压力，不少潜在客户因为价格因素放弃了选择我们的航班。” 财务部负责人也补充道：“如果我们盲目跟随降价，公司的盈利能力将受到严重影响。但不降价，市场份额又难以保住，这是一个两难的困境。”

林晓沉思片刻后说：“我们不能盲目跟风降价，要另辟蹊径。一方面，市场部深入分析竞争对手的价格策略，找出其价格体系的漏洞和薄弱环节。同时，挖掘我们自身的优势，打造差异化的竞争优势。比如，我们可以突出航班的准点率、优质的机上服务和舒适的乘坐体验。另一方面，销售部优化销售策略，加强与客户的沟通，提供个性化的解决方案。对于常旅客和大客户，推出专属的优惠政策。财务部密切关注成本变化，在保证服务质量的前提下，进一步挖掘降低成本的空间。”

会后，林晓亲自带领市场部的团队成员，对竞争对手的价格策略进行深入剖析。他们收集了大量的数据，包括竞争对手在不同航线、不同时段的价格变化，以及各种优惠套餐的具体内容。经过几天几夜的分析，市场部发现竞争对手在部分航线的低价策略是以牺牲服务质量为代价的，例如减少机上餐食供应、降低座位舒适度等。林晓眼睛一亮：“这就是我们的突破口。我们要加大宣传力度，突出我们在服务质量上的优势，让旅客明白，选择我们的航班不仅能享受到优质的服务，还能获得更高的价值。”

在宣传推广方面，林晓策划了一场名为 “品质飞行，价值之选” 的主题宣传活动。市场部制作了一系列精美的宣传海报和视频，展示航空公司在航班准点率、机上服务、安全保障等方面的优势。海报上，一架飞机准时降落在跑道上，旁边配文 “我们承诺，每一次飞行都准时、安心”；视频中，详细展示了机上宽敞舒适的座位、丰富多样的餐食以及贴心周到的乘务服务。这些宣传资料在机场、社交媒体平台、旅游网站等渠道广泛投放，吸引了众多旅客的关注。

销售部根据林晓的指示，优化了销售策略。他们加强了对销售人员的培训，提高销售人员的沟通能力和服务意识。在与客户沟通时，销售人员不再仅仅强调价格，而是重点介绍航空公司的服务优势和价值。同时，为常旅客和大客户推出了专属的优惠政策，如积分加倍、优先升舱、免费行李额增加等。在一次与大客户的沟通中，销售团队了解到客户近期有大量商务出行需求，便为客户量身定制了一套专属的出行方案，包括优先预订航班、提供机场贵宾室服务等，赢得了客户的高度认可。

与此同时，苏然在公司的全球市场拓展部办公室里，正与国际业务部、法务部和市场部的团队成员商讨应对当地贸易壁垒的策略。贸易壁垒像一道坚固的高墙，阻碍着公司产品进入当地市场。“大家都清楚，贸易壁垒给我们的全球市场扩张带来了巨大阻碍。国际业务部，先介绍一下贸易壁垒的具体情况。” 苏然面色凝重地看着众人。

国际业务部经理打开投影仪，展示出当地贸易壁垒的相关资料：“苏总，当地政府出台了一系列贸易限制措施，包括高额关税、严格的技术标准和繁琐的进口审批程序。这些措施导致我们产品的进口成本大幅增加，进入当地市场的难度急剧上升。此外，当地一些企业还通过行业协会等组织，对我们进行排挤，进一步加大了市场开拓的难度。”

法务部负责人接着说：“从法律角度看，我们可以研究当地的贸易法规，寻找合法的应对途径。同时，积极参与国际规则的制定和修改，争取更有利的贸易环境。” 市场部负责人也补充道：“在市场方面，我们可以加强与当地合作伙伴的合作，利用他们的资源和渠道，突破贸易壁垒。另外，优化产品定位，满足当地市场的特殊需求。”

苏然沉思片刻后说：“我们分几个方面同步推进。国际业务部加强与当地政府部门的沟通，积极宣传公司的产品优势和对当地经济的积极影响，争取政府的支持和理解。同时，与当地的贸易促进机构合作，了解当地市场的最新动态和政策变化。法务部深入研究当地的贸易法规，为公司的市场拓展提供法律支持。制定应对贸易纠纷的预案，保护公司的合法权益。市场部加强与当地合作伙伴的合作，共同开发适合当地市场的产品和解决方案。优化产品的宣传推广策略，提高产品在当地市场的知名度和美誉度。”

会后，国际业务部迅速行动起来。他们多次前往当地，与政府部门的官员进行沟通。在一次与当地贸易部门官员的会面中，国际业务部经理详细介绍了公司的产品优势、技术创新以及对当地经济的积极影响：“我们的产品不仅能为当地消费者提供优质的选择，还能带动相关产业的发展，创造就业机会。希望政府能够考虑我们的诉求，为我们提供更公平的贸易环境。” 政府官员对国际业务部经理的介绍表示认可，并表示会在政策允许的范围内，为企业提供支持和帮助。

法务部深入研究当地的贸易法规，为公司的市场拓展提供了一系列法律建议。在一次法务部内部会议上，法务部负责人说：“我们发现当地在某些技术标准上存在一定的灵活性，我们可以通过技术创新和产品改进，满足这些标准要求。同时，在进口审批程序方面，我们可以提前准备充分的资料，加快审批进度。”

市场部加强了与当地合作伙伴的合作。他们与当地一家知名企业达成合作协议，共同成立合资公司，利用对方的品牌、渠道和资源，将公司的产品推向当地市场。在产品宣传推广方面，市场部根据当地的文化特点和消费习惯，制定了针对性的宣传策略。在一次当地的产品推广活动中，市场部邀请了当地的明星和网红进行产品代言，吸引了众多消费者的关注。

尽管林晓和苏然都在各自的事业上全力以赴，但长期的异地工作和巨大的压力，还是给他们的感情带来了考验。在一次视频通话中，林晓因为应对价格竞争的工作压力，情绪有些低落：“苏然，我感觉好累，每天都要面对各种复杂的问题，竞争对手的价格策略让我有些力不从心。而且，我真的好想你，我们己经太久没有好好相聚了。” 苏然看着屏幕中林晓疲惫的面容，心疼地说：“晓，我理解你的辛苦，我这边应对贸易壁垒也很艰难。但我们不能放弃，我们一首都在为了我们的未来努力。等这段时间忙完，我们找个时间好好放松一下。” 林晓微微点头，眼中闪烁着泪光：“苏然，有你在我身边支持我，我就有了坚持下去的勇气。你那边贸易壁垒的问题解决得怎么样了？” 苏然详细讲述了公司采取的措施和取得的进展，林晓为他感到骄傲。

随着林晓所在航空公司应对价格竞争措施的实施，逐渐取得了一些成效。在宣传推广方面，通过突出服务优势的宣传活动，吸引了不少注重服务质量的旅客。在一次旅客满意度调查中，一位旅客评价道：“虽然这家航空公司的价格不是最低的，但他们的服务真的很贴心，飞行过程非常舒适，以后我还是会选择他们的航班。” 在销售策略优化方面，常旅客和大客户的忠诚度得到了进一步提高，新客户的数量也有所增加。在一次销售业绩汇报会上，销售部负责人兴奋地说：“林总，经过我们的努力，公司在热门航线的市场份额己经开始企稳，部分航线的市场份额还出现了回升的趋势。” 林晓欣慰地笑了笑：“这是大家共同努力的结果，但我们不能放松警惕，要继续关注市场动态，不断优化我们的策略。”

苏然的公司在应对贸易壁垒方面也取得了重要进展。通过与当地政府部门的沟通，政府对公司的态度逐渐转变，在一些政策上给予了一定的支持。在与当地合作伙伴的合作下，公司的产品成功进入了当地市场。在一次当地的产品展销会上，苏然公司的产品吸引了众多消费者的关注，与多家当地企业达成了合作意向。在一次公司内部的全球市场拓展汇报会上，国际业务部经理激动地说：“苏总，我们成功突破了贸易壁垒，产品在当地市场的销售情况超出了预期。” 苏然满意地点点头：“这是团队努力的结果，但我们要继续巩固市场份额，为公司的全球扩张奠定坚实的基础。”

然而，就在林晓和苏然都以为局势逐渐稳定时，新的挑战又悄然来临。林晓所在的航空公司在市场竞争中，发现部分员工因为工作压力大，出现了服务质量下滑的问题，影响了公司的品牌形象。而苏然的公司在全球市场扩张过程中，遇到了竞争对手的恶意诋毁，对公司的声誉造成了负面影响。面对这新的一轮挑战，林晓和苏然又将如何携手应对，守护他们的爱情和事业呢？......