第20章 破局重生向未来

第 20 章：破局重生向未来

林晓坐在办公桌前，面前堆满了与周边城市旅游机构合作的资料，利益分配不均的问题像一团乌云，沉甸甸地压在她心头。合作关系一旦破裂，不仅前期投入的大量精力和资源付诸东流，还会对分支机构的业务发展造成严重打击。她揉了揉疲惫的太阳穴，拿起电话，再次拨通了合作方负责人陈总的号码。

“陈总，您好。关于利益分配的问题，我们能不能再坐下来好好谈谈？咱们前期合作得那么愉快，就因为这点分歧放弃，实在太可惜了。” 林晓尽量让自己的语气显得诚恳而急切。电话那头，陈总叹了口气：“林晓啊，不是我不愿意谈，我们也有自己的难处。这次合作，我们在推广方面投入了大量资金和人力，可收益却没有达到预期，我们的股东们也有意见啊。” 林晓耐心地回应：“陈总，我理解您的顾虑。但您看，我们航空公司也承担了飞机运营、航线维护等成本，而且我们的特色航线为贵地带来了不少游客，提升了当地旅游的知名度。我们可以重新审视成本和收益，寻找一个更公平合理的分配方案。” 陈总沉默片刻后说：“行吧，林晓，那我们再约个时间，带上双方的财务和法务人员，好好核算一下。”

挂断电话，林晓立刻着手准备谈判资料。她组织团队成员对合作以来的各项成本和收益进行详细梳理，制作成清晰明了的图表。同时，她还研究了其他类似合作案例的利益分配模式，希望从中找到灵感。在一次团队讨论中，一位年轻的同事提出：“林姐，我们可以考虑根据游客的来源地和消费情况来划分收益。比如，由我们航空公司宣传带来的游客，我们在收益分配上可以适当提高比例；而贵地旅游机构通过本地渠道吸引的游客，他们的分成也相应增加。这样既公平，又能激励双方发挥各自优势。” 林晓眼睛一亮：“这个想法不错，我们可以沿着这个思路深入研究，制定几套具体的分配方案，在谈判时供双方选择。”

与此同时，苏然在新市场拓展的道路上也举步维艰。当地的行业壁垒犹如一道坚固的城墙，阻碍着公司前进的步伐。他坐在会议室里，与团队成员们一起探讨应对之策。“大家都说说，我们该怎么突破这层壁垒？” 苏然目光扫过众人，表情严肃。市场部经理皱着眉头说：“苏总，当地行业协会对新进入企业设置了诸多限制，比如资质审核极为严格，还有一些隐性的市场规则，我们很难摸清。” 研发部负责人接着说：“而且当地消费者对本地品牌有很强的忠诚度，我们的产品想要打开市场，难度很大。” 苏然沉思片刻后说：“我们不能坐以待毙。首先，我们要深入了解当地行业协会的运作模式和规则制定机制，争取与协会中的关键人物建立联系，沟通我们的优势和诚意，看能否推动规则的适度调整。其次，针对消费者对本地品牌的偏好，我们要加强本地化研发，根据当地消费者的需求和使用习惯，对产品进行优化升级，同时加大品牌宣传力度，突出我们产品的特色和优势。”

会后，苏然亲自带领团队走访当地行业协会，多次碰壁后，终于见到了协会的一位副会长。在与副会长的交流中，苏然详细介绍了公司的技术实力、产品优势以及对当地市场的重视和投入计划：“副会长，我们公司一首致力于科技创新，我们的产品在性能和质量上都有很大优势。我们希望能为当地市场带来新的活力和选择，也愿意遵守当地的行业规则，积极参与行业建设。” 副会长听后，微微点头：“苏总，你们的想法是好的，但行业协会的规则是为了维护整个行业的稳定和发展，不能轻易更改。不过，我可以给你一个建议，你们可以与当地一些有实力的企业合作，借助他们的资源和渠道，逐步打开市场。” 苏然听后，心中豁然开朗，他立刻组织团队寻找合适的合作对象。

林晓这边，谈判的日子终于到来。她带领团队成员，带着精心准备的资料来到谈判桌前。双方的财务和法务人员首先对各项成本和收益数据进行核对和分析，随后进入了激烈的利益分配讨论环节。陈总率先提出了他们的诉求，希望在现有分配基础上，提高旅游机构的分成比例。林晓微笑着回应：“陈总，我们理解贵方的想法。但我们也有自己的考量，根据我们的分析，目前的收益分配其实己经充分考虑了双方的投入。不过，我们团队提出了一个新的分配思路，或许能更好地平衡双方利益。” 接着，林晓详细介绍了根据游客来源地和消费情况划分收益的方案。陈总和他的团队听后，陷入了沉思。经过一番讨论，对方提出了一些修改意见，林晓和团队成员们认真倾听，与对方进行了深入的沟通和协商。最终，双方达成了一个都能接受的新利益分配方案，合作关系得以继续维持。林晓松了一口气，她知道，这次谈判的成功只是一个开始，后续还需要与合作方密切配合，确保合作顺利推进。

苏然在寻找合作对象的过程中，也遇到了不少困难。一些当地企业对与外来企业合作持谨慎态度，担心会影响自身利益。苏然没有放弃，他通过各种渠道了解这些企业的需求和痛点，有针对性地提出合作方案。在一次行业交流活动中，苏然结识了当地一家知名企业的负责人李总。经过一番交谈，苏然发现李总的企业在技术研发方面遇到了瓶颈，而这正是自己公司的强项。他立刻向李总介绍了公司的研发实力和相关技术成果：“李总，我们公司在这方面有丰富的经验和先进的技术。如果我们合作，我们可以帮助贵公司解决技术难题，提升产品竞争力，同时借助贵公司的市场渠道，推广我们的产品，实现互利共赢。” 李总听后，表现出了浓厚的兴趣，双方约定进一步深入洽谈合作细节。经过多轮谈判，苏然的公司与李总的企业终于达成合作协议，成功借助对方的渠道，将产品推向当地市场。

尽管林晓和苏然都在各自的事业上取得了一定进展，但长期的异地工作和高强度的压力，还是让他们的感情受到了影响。在一次视频通话中，林晓因为工作疲惫，情绪有些低落。苏然察觉到了林晓的异样，关切地问：“晓，你怎么了？是不是工作太累了？” 林晓委屈地说：“苏然，我真的好累。每天都要面对各种复杂的问题，有时候觉得压力大得喘不过气来。而且，我好想你，可我们却只能通过视频见面。” 苏然心疼地说：“晓，我知道你辛苦。我也一样，每天都在为公司的发展奔波。但我们都是为了我们的未来，再坚持坚持。等这段时间忙完，我们就找个时间好好相聚。” 林晓听后，心中感到一丝安慰，她知道苏然和她一样在努力，他们都在为了共同的目标而奋斗。

随着与周边城市旅游机构合作的顺利推进，林晓所在的分支机构业务量不断增长。新的利益分配方案激发了双方的积极性，联程旅游产品的销售额持续上升，分支机构的知名度和市场份额也进一步扩大。林晓带领团队继续优化服务，推出了一系列增值服务，如旅游定制、专属贵宾通道等，受到了游客的广泛好评。在一次旅游行业评选中，林晓所在的分支机构凭借出色的服务和创新的业务模式，获得了 “最佳旅游合作伙伴” 称号，林晓也因此受到了航空公司总部的表彰。

苏然的公司在与当地企业合作后，产品逐渐打开了新市场。通过本地化研发和针对性的市场推广，产品在当地消费者中获得了良好的口碑，市场份额稳步增长。公司还与当地的科研机构建立了合作关系，共同开展技术研发，进一步提升了产品的竞争力。在一次行业峰会上，苏然作为企业代表发表演讲，介绍了公司在新市场的发展经验和创新成果，赢得了与会者的高度赞誉。

然而，生活总是充满变数。就在林晓和苏然都沉浸在事业成功的喜悦中时，一个意外的消息传来。林晓的航空公司总部计划对海外分支机构进行整合，部分岗位可能会面临调整。而苏然的公司在国内市场，又遭遇了新的竞争对手的挑战，对方推出了一款与苏然公司产品类似但价格更低的产品，对苏然公司的市场份额构成了威胁。面对这新的一轮挑战，林晓和苏然又将如何携手应对，守护他们的爱情和事业呢？......